De forma simples, persuasão é um termo que pode ser definido como a arte de convencer as pessoas. Esse poder é especialmente importante para profissionais que precisam fazer apresentações para gestores, que lideram equipes e que trabalham na área de vendas.
Nem todos se consideram bons em convencer outras pessoas, porém, existem técnicas simples que podem ser muito úteis, contribuindo para o desenvolvimento dessa habilidade. Precisa de ajuda nesse sentido? Então continue a leitura deste texto e conheça algumas dicas que separamos para você!
Use a linguagem corporal a seu favor
O corpo fala e a linguagem corporal é tão expressiva quanto a verbal, podendo ser um ponto positivo em reuniões de negócios e apresentações, pois demonstra como a pessoa se sente em determinado local ou frente a uma determinada situação.
Por isso, procure manter uma boa postura, olhar nos olhos do seu interlocutor e sorrir. Além disso, tenha um aperto de mão firme, uma vez que essas ações transmitem uma boa impressão. Evite manter os braços cruzados e colocar as mãos nos bolsos ou na cintura, por exemplo.
Utilize gatilhos mentais
Os gatilhos mentais podem ser entendidos como estímulos que o cérebro recebe e que influenciam de modo direto a tomada de decisão, evitando o cansaço mental a que uma pessoa está exposta diante de tantas questões complexas que surgem no dia a dia. Aposte nessa técnica para desenvolver o seu poder de persuasão.
Entre os vários tipos de gatilhos mentais, estão o de escassez — que tem como finalidade estimular a sensação de necessidade, uma vez que o produto ou serviço oferecido pode estar indisponível a qualquer momento — e o de urgência — que tem como objetivo estimular a pessoa a adquirir algo rapidamente, pois estará disponível por um determinando período de tempo apenas.
Pratique a escuta ativa
Por meio do diálogo, é possível transmitir e receber informações. Contudo, a comunicação nem sempre acontece, afinal, algumas pessoas querem apenas expor suas ideias e não dão margem para que o outro fale. Nesse contexto, praticar a escuta ativa é fundamental. Essa ação consiste em demonstrar interesse verdadeiro naquilo que o interlocutor diz, estabelecendo um vínculo real com ele.
A escuta ativa é outra boa estratégia para trabalhar o seu poder de convencimento. Ouvindo realmente e dando atenção ao que o outro fala, principalmente no ambiente profissional, você demonstra estar aberto a receber críticas e elogios. Isso é algo que contribui para o bom relacionamento de sua equipe e minimiza possíveis conflitos, pois os funcionários se sentirão à vontade para esclarecer eventuais dúvidas e expor sua opinião.
Entender a importância do poder de convencimento e desenvolver essa habilidade é algo muito útil no ambiente de trabalho, contribuindo para que você se destaque, tenha sucesso e se torne um profissional mais experiente na sua área de atuação. Coloque essas dicas em prática e alcance melhores resultados ao liderar e gerenciar sua equipe.
Agora que você já sabe como desenvolver o seu poder de convencimento e como isso é importante nas relações interpessoais, conheça 5 expressões corporais negativas e que devem ser evitadas.
